Se você quer saber como aumentar as vendas em uma loja de roupas femininas, você está no artigo certo. Como todos sabem, devido ao período que estamos enfrentando, as vendas em todos os setores estão em baixa.
E não é só isso. Quanto temos uma empresa que faz vendas tão nichadas quanto uma loja de roupas femininas, o processo de vender em boas quantidades pode ser ainda mais complicado.
Se tudo em uma loja de roupas femininas depende do fluxo de caixa, inclusive a sua sobrevivência, ter um bom número de vendas em cada período é de extrema importância para que a própria loja mantenha suas portas abertas.
Por isso, não basta somente expor produtos em uma prateleira e esperar que os clientes venham até você. É necessário usar todos os métodos e estratégias possíveis para garantir que as vendas sejam altas e permanentes.
É aí que entra este artigo. Aqui, a gente vai trazer as melhores dicas para vender mais na sua loja de roupas femininas, usando estratégias simples, que não exijam altos investimentos.
Claro que um artigo do tipo não resolve tudo e nem responde todas as questões. A ideia aqui é trazer ideias que gerem mais ideias. Assim, com as estratégias sugeridas aqui você cria os seus próprios métodos que sejam adaptados à realidade da sua loja de roupas femininas. Vamos lá:
Loja de roupas femininas: como vender mais?
Esta é a pergunta principal de quem tem uma loja de roupas femininas: como aumentar as minhas vendas quando a própria economia está desacelerada?
Não é uma resposta exata para esta questão.
O que sabemos é que, realmente as pessoas estão comprando menos durante esse período, assustadas com o que pode acontecer no futuro.
O que podemos afirmar, entretanto, é que existe uma parcela destas pessoas que estão investindo ainda mais em vestuário. Seja pelo tédio de se estar em casa, seja por possuírem o hábito de fazer compras, essas pessoas acabam direcionando uma parte do seu orçamento para o bem estar.
Vamos ver algumas dicas para conquistar este público:
Loja de roupas femininas: as melhores dicas para vender mais
Se você tem uma loja de roupas femininas você já deve ter suas próprias estratégias de venda. Afinal, a experiência traz mais conhecimento do que somente a teoria. Por isso, aproveite as dicas que trazemos para desenvolver métodos diferentes e ir aplicando de acordo com a sua loja de roupas. Aos poucos, você vai ir descobrindo o que funciona e o que não funciona para a sua empresa.
1. Presença online
Não há como fugir! A pandemia de coronavírus descortinou e antecipou um cenário que já era irreversível. Se você quer vender, você tem que estar na internet.
E não basta ter somente um perfil nas redes sociais. É necessário um trabalho atento e dedicado a isso, com postagens diárias, de materiais feitos exclusivamente para cada rede.
Por isso, aproveitando esse período de menores vendas físicas, você pode destacar alguém da sua equipe para cuidar dessa parte. Alguém que entenda como funciona cada rede social e que possa criar materiais e postagens para cada uma dessas redes. Assim, com postagens diários e, quem sabe, com promoções exclusivas, o seu público online vai crescendo e a sua possibilidade de vender por ali mesmo também!
Eu já trouxe alguns textos para ajudar você nisso:
- Como divulgar os seus produtos nas redes sociais
- Como vender seus produtos no Instagram
- Como vender os seus produtos pelo WhatsApp
2. Facilite o pagamento
Sim, todos os empresários já fazem isso, não é mesmo? Na verdade, muitas vezes as taxas dos bancos são proibitivas e não permitem que quem possui uma pequena loja de roupas femininas invista em novas formas de pagamento para seus clientes.
Empreender no Brasil é difícil.
Entretanto, o Banco Central lançou a pouco tempo o PIX. Um sistema ultra rápido de pagamento que funciona a partir de qualquer celular.
E, assim como era o objetivo do BC ao exigir que o aplicativo funcionasse em qualquer celular, o público adotou o PIX em massa. Quase todo mundo tem!
Nada mais lógico do que oferecer essa possibilidade de pagamento para os seus clientes, então. Uma das melhores partes disso é que, por enquanto, o PIX não tem taxa nenhuma para pessoas físicas e, em alguns bancos, para as pessoas jurídicas, também. Alguns bancos cobram taxas sobre estas operações para pessoas jurídicas, mas, ainda assim, o preço é baixo comparado com outras taxas, como a de cartão de crédito, por exemplo.
Se você tem uma loja de roupas femininas ou qualquer outra pequena empresa, a gente ensinou como adotar o PIX nos artigos abaixo:
- Como usar o PIX na sua pequena empresa? Quais as vantagens?
- O que é PIX: Como funciona o PIX e como aderir a esta forma de pagamento
3. Crie uma boa relação com seus clientes
É aquele esquema de fidelizar o cliente, sabe? Se você tem uma loja de roupas femininas você sabe do que estou falando. É fazer o cliente gostar tanto da experiência de comprar de você que, sempre que ele pensar em uma nova compra, vai preferir comprar na sua loja. Esse processo é bem simples de se fazer mas, não basta, simplesmente, virar amiga da sua cliente. São necessários mais passos e uma estratégia mais bem pensada.
A gente já ensinou tudo sobre como fidelizar clientes, nos seguintes artigos:
- Fidelização de clientes: Saiba como fidelizar clientes com estas dicas
- Como fidelizar clientes em pequenos estabelecimentos?
4. Conheça seus clientes
Sim! Esta dica parece super simples e todos os empresários acham que já conhecem seus clientes o suficiente. Mas, como explicar então, aquelas mercadorias que estão nos seus estoques sem nenhuma venda?
Estes produtos estão encalhados porque não foram comprados ao gosto do seu cliente!
Por isso, não basta somente achar que conhece todos os gostos do seu cliente somente por analisar as peças que têm mais saída. Você precisa estudar o comportamento dele, entender como funcionam os seus gostos e o que leva ele a comprar o que gosta de comprar. Uma boa ideia para ajudar você nisso, pode ser, você elaborar um plano de marketing para a sua loja de roupas femininas. Por certo isso vai ajudar você a compreender muitas coisas a respeito do consumidor dos seus produtos.
5. Faça uma boa gestão
Gestão? Mas, como a minha gestão influencia nas minhas vendas? De várias maneiras!
Fazer uma gestão perfeita dos seus estoques vai ajudar você a entender melhor as entradas e saídas dos seus clientes. Uma boa gestão do seu fluxo de caixa vai ajudar você a entender melhor quais são os períodos que os seus clientes mais compram, uma boa gestão das suas vendas vai agilizar seus processos junto aos seus fornecedores, garantindo que você tenha sempre os produtos que estão na moda. Além disso, quando você faz uma boa gestão do seu negócio, você perde menos dinheiro e tem mais valores para investir em áreas e mercadorias que já estão dando certo dentro da sua loja de roupas femininas.
Mas como fazer essa gestão?
A gente separou várias planilhas que podem te ajudar a fazer todas estas gestões e muitas outras, no artigo abaixo.
E esse conteúdo está disponível também em vídeo no nosso canal no Youtube. Se você ainda não conhece, basta dar play no vídeo abaixo e, se curtir o conteúdo, curtir e se inscrever por lá.
Mas, se você sente pouca confiança em planilhas Excel e prefere algo mais robusto e seguro, você pode experimentar um sistema de gestão de empresas, como o QuantoSobra. Com ele você tem todas estas gestões em um só lugar, com informações centralizadas. Assim, você perde menos tempo, poupa dinheiro, e tem um controle mais eficiente do seu pequeno negócio.
Você pode testar o QuantoSobra de graça, clicando na imagem abaixo:
6. Estimule a sua equipe
Este é outro aspecto que é influenciado beneficamente pela boa gestão da sua loja de roupas femininas: quando você perde menos dinheiro, você pode investir mais nos seus colaboradores.
E eu não me refiro somente a pagar cursos de vendas para a sua equipe. Eu me refiro, também, a um pagamento maior, ou um comissionamento mais recompensador.
Quando o colaborador é valorizado dessa forma, ele se sente mais estimulado a fazer mais vendas e, também, se sente mais feliz no próprio ambiente de trabalho.
Essa felicidade, eu garanto para você, é percebida pelos seus clientes, que vão se sentir mais à vontade para compras na sua loja de roupas.
E aí? Gostou das nossas dicas? Existe alguma estratégia que você use e que não foi listada aqui? Compartilhe com a gente na caixa de comentários abaixo.
